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热度退了!多个明星退出直播带货,为什么明星带货容易翻车?

A5站长网 2023-11-19 20:01

近日,“贾乃亮双11总销售额超12.6亿”上了热搜,比去年翻了10倍,创下了明星带货记录!可见直播带货是真赚钱啊!

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怪不得近年来很多明星都开始去带货了。在2019年,李湘就开启了直播带货首秀。到了2020年至少有500位艺人开启了直播带货首秀。李晨、陈赫、刘涛等明星都开启了直播带货新事业。

网上戏称明星们日薪“208W”,没想到也会禁受不住直播带货的诱惑,纷纷下场搞直播带货业务,想借着自己的影响力在该领域捞一波!

然而,术业有专攻,有的明星艺人由于不擅长在屏幕前带货,带货销量和他们咖位并不相符,在这期间也有不少明星艺人选择退出直播间。

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也有一些明星,虽然直播带货数据比较可观,但会卷入品质问题当中,例如贾乃亮就被消费者称在割粉丝韭菜:宣称2899元的鸭鸭羽绒服卖449元,其实228元就可以买到同款!

今年8月,李湘宣布退休后,不少网友才发现,曾经明星中的带货一姐已经好久没有直播带货了。

从热闹的几百位明星艺人带货的2020年至今短短三年,明星带货明显降温,原因出在哪里呢?

首先,直播带货行业也是看业务能力。

直播带货看起来容易,但想真正去吃这碗饭,并不容易,能赚到钱的,也无非是那几个头部主播。这与娱乐圈其实非常像,一线明星也就那几位,想成为一线明星也需要过硬的业务能力。

最突出的问题是带货能力不足。一些明星由于缺乏对产品的深入了解和专业知识,导致他们在推荐产品时无法准确描述产品的特点和优势,甚至有时会误导消费者。

其实直播带货的主播本身就需要具备一定的销售能力,很多明星并不适合吃这碗饭,在介绍产品方面显然比一些专业主播要欠缺一些。

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其次,很多明星带货缺乏责任感。

很多明星在当初纷纷进直播行业分一杯羹,本以为能够靠着自己的明星能够在直播行业赚得盆满钵满,但他们忽略了很多问题。

例如,能愿意为他们买单的,绝大多数依然是粉丝。其他路人若对明星本人不感冒,很难让他们愿意掏钱。尤其是产品出现问题的时候,难道是要依靠粉丝去为他们“洗白”吗?

所以明星带货甚至更需要专业性和责任感。明星们除了应该认真了解他们将要推荐的产品,包括产品的特点、品质、使用方法等,也更应该对自己的推荐负责,确保所推荐的产品是值得信赖!

此外,明星的直播间流量很多也是需要平台扶持。

平台不再提供扶持,明星直播数据断崖式下跌,还真不如自己去拍基本杂志、代言几个产品。

其实现在很多明星退出直播间,也算是及时止损。由于近年来直播带货行业颇受争议,人们对此也是褒贬不一,加之当下直播带货的政策正在紧缩,行业规范也在严格施行,在直播带货数据不好的情况下,及时抽身出来,反而不会被大家吐槽。

况且人们嘴巴中的明星可都是日薪208W,虽然比较夸张,但显然明星容易赚钱的印象已经深深刻在大家的心目中,大家对于明星带货这种明显赚钱性质的行为并没有太多好感。倒不如赶紧去提升自己的业务能力,给大家带来更多好的作品,而不是花费心思在不熟悉的领域上消耗自己。


来源:A5站长网

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